Sim, se a estratégia correta for adotada.
Desde os tempos analógicos, a construção de relacionamentos sempre foi a base para atrair clientes na advocacia. A fonte primária de clientes de um escritório é composta por amigos, familiares e conhecidos. Com o tempo, esse círculo de pessoas tende a se expandir naturalmente: clientes satisfeitos indicam o profissional para outras pessoas, permitindo ao advogado construir uma reputação sólida baseada em relacionamentos.
O mundo se digitalizou, mas essa premissa básica não se alterou; pelo contrário, ela se aprimorou.
Com a transformação digital, as redes sociais surgem como uma extensão natural desses processos de conexão e construção de relacionamentos. No ambiente digital, o networking de um escritório expande-se ilimitadamente – não há mais limitações no número de pessoas com quem você pode interagir, nem barreiras de localização física. Com a internet, é possível criar oportunidades que vão além das interações presenciais.
Não se trata apenas de “estar presente”, mas sim de construir uma autoridade capaz de demonstrar sua expertise, transmitindo a confiança de que os casos dos clientes serão tratados com dedicação e responsabilidade. Essa é a chave para atrair o público e potenciais clientes qualificados.
Para escritórios que desejam alcançar um público mais exigente como empresários, CEOs, diretores e controllers, é fundamental entender que dificilmente gerarão o impacto desejado com táticas genéricas de marketing, como as “trends” ou “dancinhas da moda”.
O conteúdo que efetivamente atrai o público sofisticado deve transmitir seriedade e conhecimento técnico, sem ser excessivamente formal ou complexo. Aqui, a construção de autoridade passa pela entrega de informações práticas e insights relevantes, que possam auxiliar o público a enfrentar questões jurídicas e encontrar soluções viáveis.
A comunicação visual também é uma aliada poderosa para transmitir informações complexas de forma simplificada e atraente. Infográficos, vídeos explicativos e gráficos bem elaborados ajudam a atrair a atenção de empresários e executivos, transmitindo profissionalismo e acessibilidade.
No cenário atual, a presença digital não é apenas uma opção, mas uma necessidade estratégica para escritórios que buscam consolidar seu posicionamento no mercado e alcançar um público qualificado. Com uma presença bem gerida, um escritório se torna visível e relevante, acessando oportunidades de negócios e construindo conexão com um público que reconhece o valor e a expertise dos profissionais.
Os resultados nas redes sociais para escritórios de advocacia vêm de uma combinação entre expertise e estratégia. A eficácia de uma presença digital bem estruturada pode ser avaliada por meio de métricas específicas, como alcance e impressões. A análise contínua desses dados possibilita que o escritório ajuste suas ações para maximizar o impacto e alcançar os objetivos de comunicação.
Ao utilizar as redes sociais como um canal de construção de autoridade, o escritório pode não apenas atrair novos clientes, mas também consolidar seu posicionamento como parceiro estratégico de alto valor para empresas e empresários. Dessa forma, a presença digital torna-se um elemento essencial para a sustentabilidade e o crescimento do negócio jurídico no cenário contemporâneo.
Para escritórios que ainda não investem em uma presença digital ativa, fica o alerta: não basta apenas contar com indicações tradicionais. Em um mercado cada vez mais competitivo, a presença digital é um caminho essencial para a sustentabilidade e o crescimento do negócio.
Hoje em dia, ignorar as redes sociais é praticamente o equivalente a abrir um escritório e não contar para ninguém!
Lu Nogueira, criadora da Jurismidias, especializada em conteúdo estratégico para advogados e escritórios de advocacia.